360拦截门户广告背后:章鱼手指向百度

发布时间:2010-09-14 00:00:00   作者:   浏览次数: 


     江湖好乱。

  上周四,中国第一大安全软件、第二大客户端360出了新功能,用户可以选择把门户网站上的网页广告都屏蔽掉。也就是:那些认为网页广告是骚扰的用户所看的网页上再也没有广告了。换句话说,搜狐、网易、新浪、腾讯们的广告商会发现,自己投钱买的广告,没了。

  出事了,很多人在讨论、在揣测。

  这四家门户在2009年的广告收入总额近45亿。周鸿祎有这个胆量,敢动这45亿的盘子?敢跟掌握互联网媒体影响力的四大门户对着干?敢挑战互联网有史以来最早成型、有互联网之前就已成熟的商业模式?

  我想绝大多数人都不肯定周鸿祎葫芦里卖的什么药,就算那些成名人物、行业精英也没十分把握。老周从来不按规则出牌。在这盘棋里,我能看到的是前四步,且就先讲讲这四步。哪位高人能看八步或者十步,请指教!

  当然这就是互联网的魅力。格局乱,变数多,招法密。看得人眼花缭乱,欲罢不能,醉生梦死,最后以身相许。

  第一步。

  最原始的。假设这个功能有人用,结果如何。

  受威胁最大的是新浪。因为搜狐、网易、腾讯,主要收入和利润都来自游戏,门户广告相对是副业,占比分别是30%,10%,8%左右。而唯独新浪,门户和广告是主业,也是主要收入和利润来源。

  没了广告,新浪死了,搜狐、网易、腾讯照样活。所以没了广告,搜狐、网易、腾讯的门户业务照做!而且还少了新浪这个对手。所以,最急的是新浪,搜狐网易腾讯不仅可以不急,反而有高兴的理由。周鸿祎是战术上的敌人,战略上的朋友。先把新浪灭了再说。

  当然,这绝不是最原始的用意,也非最终的答案。

  第二步。

  问题:灭新浪对360有什么好处?貌似没有。这45亿的广告盘子能落到360的口袋里?貌似不会。有这么一个功能培养的用户忠诚度,值得跟四大门户闹翻吗?貌似不值。

  推论是:周鸿祎瞄准的不会是新浪和门户的广告。那搜狐、网易、腾讯三家里,瞄准的是谁?不是广告,那是什么?

  腾讯。

  搜狐和网易不做安全客户端,但腾讯做,QQ医生跟360安全卫士直接竞争。

  所以腾讯面临两个选择:

  选择一:联手新浪、网易、搜狐,共同抵制360的狂野行为,令360不敢大肆推广此功能。这样的好处是,门户广告业务担忧不大,但坏处是,QQ医生在与360竞争中似乎少了一个砝码,不够硬气。

  选择二:QQ医生跟进这个功能,与360齐头并进。坏处是:门户广告有担忧。但好处是:削弱新浪等竞争对手。尤其当腾讯和新浪两家在微博这一战略级业务上强烈对抗的情况下,削弱新浪的主业令其对减少微博投入,是一个相当OK的事情。

  按这个逻辑,周鸿祎的战法是“以子之矛,攻子之盾”,也就是其个人相当推崇的“柔道战略”之精髓:不按既定规则出牌,将强势对手的优势变成劣势。

  360的根基还是安全客户端。QQ医生是其最大的对手。如此一来,合乎逻辑。即取得跟腾讯谈判的筹码。

  但是,相信这不是最合乎逻辑的答案。

  第三步。

  问题:门户的网页广告是最邪恶的广告形式吗?或者是对用户骚扰最严重的东西吗?民意,这是360的立身之本。要知道,以周鸿祎的彪悍风格,江湖上得罪的势力太多,若还要挟持民意,老周真的没多少施展的空间。

  答案是:No。360可干而且应该干的事情多了,不去干最应该干的事情,会失道寡助。360以用户安全之名号令天下,当然要顾虑这一点。

  客户端弹窗上的广告,是不是要比网页广告更具骚扰性?

  是的,360屏蔽网页广告的背后逻辑,就是周鸿祎要拿骚扰性的广告的做文章,这个逻辑的自然延伸,就是360已经瞄准了更具骚扰性的客户端弹窗。

  网页广告就是探路石和预热。弹窗是更可能的目标。

  谁在弹窗?所有客户端都在弹窗。而360的立身之本就是客户端。如果灭掉了客户端的广告弹窗,甚至灭掉并非用户主动打开的新闻弹窗,那就灭掉了这些客户端的收入来源,也就灭掉了可能进入安全领域的客户端对手。而第一大客户端软件是QQ。360紧随其后。

  但是,相信这也不是最终的答案。

  第四步。

  问题:弹窗就是最具骚扰性的广告形式吗?

  回答:No。

  弹窗广告一般都附着在新闻上,跟网页广告类似。对很多网民是有益的,甚至有人喜欢这种通过在第一时间弹窗主动推送及时内容的方式,而内容自然要承载广告。这跟门户的网页广告本质一样。

  问题:360敢动门户、敢动那些小客户端,但真的敢动QQ、撕破脸硬来?

  回答:Not Yet。

  目前的360恐怕不具备跟QQ全面开战的实力。卸掉一个360,可以再装上370、380,以及QQ医生。但卸掉QQ,到哪里去找我的朋友们?如果真要二选其一,答案是显而易见的。

  针对腾讯,周鸿祎似乎还在落子,布局,威慑,取得砝码。短期内恐难有实质举动。

  所以,答案指向百度。

  第一,百度的某些广告才是堪称“邪恶”的广告。

  那些伪装成非广告隐藏在搜索结果里的广告,才是广大群众想防却又难以防的东西。网页广告,会明白告诉你是广告,而且,民众一般都选择不看。但作为搜索结果显示的广告,民众不知情,还挺信任。比如前一段央视曝光的百度的假药广告,能吃死人,这是伤天害理。而且民愤够强,民怨够大!老周喜欢这个。

  第二,百度除了能在搜索做点手脚、不给360带去流量之外,对360没太大的威慑力。百度擅长网页,360擅长客户端,两家在不同的领域。况且,百度与360已经撕破脸皮,相互把对方告上法庭,欲除之而后快。不共戴天啊。

  相关信息是:

  第一,360能辨别出百度搜索结果里哪些是广告。用户也完全有理由主动选择,屏蔽掉搜索结果里的广告。因为,搜索结果里本就不该有广告。而这一类广告,据说占到百度收入的八成以上。

  第二,360也能结合人工方法辨别出,百度结果页左栏的“推广广告”里有哪些是危险信息,比如,有哪些是黑医院、黑药店。用户对这个功能,当然是拍掌欢迎。

  动机有了。策略有了。好,最后结合腾讯,完整讲解一下360策略的最可能的一个版本。各位注意了,貌似相当精彩。

  1. 通过屏蔽搜索结果页的广告,打击百度,当然也可能是制衡百度。因为百度的某些广告“邪恶”,有历史证据,也有民怨民意。如果打击新浪,收入落不到360手里。打击腾讯,暂不现实。打击百度,则可能性最大。

  2. 打击百度,百度的每年百来亿收入落到谁手里?360有做搜索或者帮助其它搜索变现的能力,其浏览器的搜索框随时可以改。搜索变现需要建销售渠道,如果自己做是个累活,最好是找盟友。腾讯的搜搜是目前最被看好的替代百度的搜索引擎,360若能与搜搜联手,则最为圆满。既顺利套现,也把腾讯这个最大对手变成盟友。

  3. 腾讯凭什么要与360联手?或者,凭什么被360制衡?请君注意,腾讯搜搜的搜索结果里也有广告,虽然比百度厚道,醒目位置明确有“腾讯搜索推广”,但毕竟一个收入流开始处于360射程下。并且,如上面所述,360还能对QQ弹窗有威慑,也能对腾讯微博的主要对手新浪,有威慑。

  悬疑是:百度以何种姿态来应战?如何反制衡360以减少损失?腾讯会不会跟360合作,会不会觉得这是养虎为患?周鸿祎是不是期望腾讯投资,能否接受腾讯控股?

  我之前写过一本书《网络江湖三十六计》,对中国互联网的一流人物都有个大概的说法。里面把“战争之王”的名号送给了周鸿祎。看完这些推测和猜想,你是否觉得老周当得上这个名号?

  如上出自媒体人本能的YY。如有雷同,纯属巧合。

 

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